今のWeb制作事業で10年後の未来を想像できますか？
私たち、株式会社カチカは、静岡でWeb制作事業を展開する、社員10名程度の会社です。
常に、下記のような経営課題と向き合ってきました。
・常に、新規案件やアップセル案件を獲得し、制作し続けないと行けない収益構造
・ディレクターやデザイナー、エンジニアは疲弊しがちな労働環境
・月々の管理やメンテナンスでの売上が作りづらいサービス構成
・常に、競合企業と比較され続ける市場環境
そんな私たちが、Web制作事業とシナジーの高いソーシャルビジネスを立ち上げたことで、
事業開始から半年でストック売上200万円を達成し、
現在も、月20-30万円ずつストック売上が伸びています。
ストック売上があることによって経営は安定し、
本業であるWeb制作事業も、戦略的に顧客獲得ができるようになりました。
<私たちが、ストック売上200万円を作ったソーシャルビジネスのポイント>
ポイント１ 【IT・デザイン × ソーシャルビジネス】で、ブルーオーシャンを開拓。
ポイント２ 毎月、国から売上が入るストック型ビジネス。
ポイント３ 既存社員を活用しながら売上アップ。
ポイント４ 単月黒字まで1年、初期投資回収まで2年。
ポイント５ 将来の外注パートナーを育成できる仕組み。
御社が、Web制作事業で培ってきた、
デザイン力やシステム開発力、ディレクション力、コンテンツ開発力などを、
ソーシャルビジネスと掛け合わせることで、
月300万円以上のストック売上をつくることができます。
<月300万円以上のストック売上をつくる方法>
うつ病などの精神障がいがある方に、IT・デザインなどのスキルを教えることで、
国からの給付金をもらうことができる障がい福祉サービス
[就労継続支援B型事業所] を立ち上げます。
就労継続支援B型事業所とは・・・
現時点で、一般企業で働くことが難しい状況にある方がトレーニングを積み、
一般就労を目指すための福祉サービスです。
精神障がいのある方は、586万人(2020年 内閣府データより)おり、毎年増え続けています。
同時に障がい福祉サービスのニーズも高まっていますが、
まだまだ、障がい者のニーズを満たせていない現状があります。
■Web制作会社の強み■
1．実際のクライアントの案件がある
一般的な、就労継続支援B型事業所は、内職や簡単なデータ入力などの業務が多く、
利用者さんの満足度が高くない事業所も多数あります。
一方、私たちのようなWeb制作会社は、実際のクライアントの案件があるため、
利用者さんにとって、とても魅力的な環境です。
2．障がい者のスキル・経験に応じたキャリアを構築できる
障がいがある方を対象とした福祉サービスといっても、
一般企業で働いた経験があったり、普通学級や大学を卒業した方で、
うつ病などの方が中心なので、ビジネスコミュニケーションも問題なくできます。
とても真面目で一生懸命な方が多いので、どんどんWeb・デザインスキルを身につけていく方もいます。
最初は、トレーニング段階からスタートし、少しずつスキルが身についてきたら、
社内の制作物やクライアントの制作物のアシスタントとして実務経験を積み、
将来的に、Web制作事業の一員として活躍してもらうキャリアを構築できるのもWeb制作会社の強みです。
3．既存社員を活用することで固定費を大幅に増やさず売上を伸ばせる
Web制作会社には、社内・社外パートナー含め、
デザイナー・エンジニア・動画編集者などがいます。
こうしたクリエイターの皆さんにお力添えいただくことで、
固定費を大幅に増やすことなく、売上を伸ばせる可能性があります。
利用者さんは、プロから直接IT・デザイン・動画編集などを学ぶことができるため、
他の就労継続支援B型と圧倒的な差別化を図ることができ、
利用者さんの高い満足度につながります。
<カチカの福祉サービス立上げコンサルティング>
株式会社カチカは、就労継続支援B型カチカを立ち上げ、半年で売上200万円を達成しました。
福祉サービスを立ち上げるには、下記のような専門的な知識・経験が必要ですが、
カチカが一から支援しますので、知識ゼロで始められます。
・行政から就労継続支援B型事業所立上げの許可取得
・障がい者を集める集客
・障がい者から問い合わせがあった際の対応
・障がい者の成長を促す支援
・就労継続支援Ｂ型事業所運営の方法
・障がい者を制作会社の戦力にする方法 など
コンサルティング内容
■開業前
開業支援 資金調達支援 市場調査 物件取得
申請書類作成 人材採用支援 人材育成支援
行政・計画相談連携支援 支援プログラム導入支援
開業前集客支援 利用者面談設定支援
■開業後
利用者メンタリング
zoom・チャット相談
営業会議への定例参加
利用者支援会議への定例参加
【Web制作会社向け】月300万円のストック売上をつくるコンサルティングについて、
詳しい話をさせていただく機会をいただけましたら、
きっとお役に立てる情報を提供できると確信しております。